【判断】不下判断，随时应变

    不下判断，随时应变

近期各路媒体都在报道第一季度瓷砖产销两旺的消息，看似很振奋人心，有人已经在大唱赞歌，看好后市了，然而我还是觉得应该保持乐观谨慎的态度比较好。

众所周知，去年下半年整个瓷砖销售行情甚为冷淡，尤其是零售家装市场的份额更是一再探底，多家业绩持续上涨的企业，无不是品牌号召力较强、进入了大开发商的核心采购名单、具有工程渠道优势的。

在这种状况下，各企业的仓储量都呈高位运行态势，因此大家不约而同地压缩了产能。一个很明显的信号是，今年的春节长假，明显是这些年来时间放得最长的一次。而就在笔者前往潮州、福建进行新锐榜审核考察时，依然看到许多企业尚未进入正常生产状态。

如果我们把观察的时间拉得更长，其实我们可以发现，每年的三月份，都是一个销售旺季，不管再萧条的年份都是这样。由于气候的因素，在北方的冬季，无论是新工程还是换装修的量都是极少的，集中的放量基本上都在三月份过后。“考虑到去年行业的不景气，第一季度的增长，甚至可以说是释放了近半年的需求。”有人如此评价。

事实上，进入四月，许多厂家已经察觉到销售势头的减缓。第一季度的繁荣景象，是否只是虚火?目前要下判断为时尚早，但可以肯定的是，这一轮的销售热潮，更多的是从经销商到厂家之间的补仓行为。

各陶瓷厂家，需要从李宁的困境中吸取教训。李宁的大规模制造方式，全线出击战略，以及搞大经销商肚子的做法，活脱脱就是将陶瓷企业惯用的三板斧发挥到极致的产物———甚至于请个莫名其妙的代言人，路子都是那么的别无二致。

当李宁舍弃了最富有价值的代言人———李宁时，可以断言的是，这家企业已经迷失了自己的方向。品牌如人，作为一个人，我们无法获得所有人的喜欢，那么一个品牌也不能去妄想赢得所有的消费者。

暂时的数据，其实并无多大意义。作为一个优秀的企业，理应可以超越常规的经济周期，并以自己清晰的价值取向去深刻影响它所位于的行业。李宁在衰落，而凡客诚品正在崛起，但究其本源，跟电商无关，跟产品无关。

我们必须要了解，消费者是怎么消费与体验的，而且根据这个趋势与变化，去重新设计我们的商业模式。这才是最关键之处。